Mit unseren Tipps gelingt der Immobilienverkauf
Wer privates Immobilieneigentum verkaufen möchte, plant anfangs meistens, diese Arbeit selbst zu übernehmen. Viele Verkäufer fühlen sich aber überfordert, weil neue gesetzliche Vorschriften zu erfüllen sind, weil Kenntnisse und Erfahrung nicht ausreichen, weil die optimale Präsentation nicht gewährleistet ist oder ganz einfach, weil die Zeit fehlt. Damit Sie alles richtig machen, geben wir Ihnen hier die wichtigsten Tipps.
10 Tipps, wie private Immobilienverkäufer erfolgreich sein können:
Diese Dokumente werden gebraucht: Energieausweis, Grundbuchauszug, laufende Verträge, Flurkarte, Bauakte, Bebauungsplan, bei Eigentumswohnungen auch der Aufteilungsplan und die Beschlusssammlung.
Setzen Sie den Angebotspreis nicht übertrieben hoch und nicht zu niedrig an. Ein zu hoher Angebotspreis verlängert die Vermarktungszeit bis auf das Sechsfache und der tatsächlich erzielte Verkaufspreis kann um bis zu 15 Prozent unter dem Preis liegen, der unter optimalen Bedingungen erzielbar gewesen wäre.
Wenn Sie sich über den Wert Ihrer Immobilie nicht sicher sind, beauftragen Sie lieber einen Gutachter, als Geld zu verschenken.
Fertigen Sie aussagekräftige Verkaufsunterlagen mit allen wichtigen Angaben und guten Fotos an; ggf. mit Videos oder virtuellen Rundgängen im Internet. Veröffentlichen Sie Ihr Angebot nicht bei den günstigsten Internet-Portalen sondern bei den besten. Anzeigen in der Tages- oder Fachpresse lohnen sich für spezielle Angebote.
Nehmen Sie sich Zeit, um Termine zu vereinbaren. Gehetzte Interessenten kommen selten in Kaufstimmung.
Führen Sie Besichtungen nur mit aussichtsreichen Interessenten durch. Das spart Zeit und Geduld. Vermeiden Sie Mehrfachbesichtungen und lassen Sie nicht jeden in Ihr Haus.
Machen Sie Ihre Wohnung nicht zum Wochenendvergnügen von Immobilientouristen und lassen Sie sich nicht von patzigen Bemerkungen provozieren. Manche Immobilieninteressenten wollen sich nur profilieren. Beantworten Sie keine allzu neugierigen Fragen zu Ihren privaten Lebensumständen.
Achtung: Eine Immobilie ist kein Auto. Verschweigen oder verharmlosen Sie Mängel nicht, das gefährdet den Kaufvertrag und ist Stoff für spätere Rechtsstreitigkeiten! Machen Sie keine unnötigen Versprechen.
Führen Sie die Verkaufsverhandlungen zielorientiert: Lassen Sie sich nicht auf nebulöse Erklärungen zum Übergabezeitpunkt oder zur Art der Finanzierung ein. Bleiben Sie konsequent. Überzeugen Sie Nachfrager mit klaren Fakten und nachvollziehbaren Erklärungen.
Besprechen Sie Eckpunkte des Notarvertrages rechtzeitig vor dem Termin. Klären Sie alle Modaliäten der Übergabe, Fragen zum Kaufpreis, zur Zahlung und zu besonderen Bedingungen.